「オンラインでも商談できた！」
京信営業担当の田口さんから「オンライン商談会に参加してみませんか」と提案があり、斬新な取り組みだなと思いながらブース企業として参加しました。参加してみての感想は「意外と商談できる！」でした。
当社は「産業用設備洗浄業」という業種で、各種産業プラントのダクトや配管などを洗浄することで、安全かつ効率的に設備を稼働させるという製造業には欠かすことができない設備メンテナンス事業を展開しています。
今回のオンライン商談会では佐々木化学薬品株式会社という企業様とお話する機会をいただき、当社の洗浄サービスで排水処理設備の洗浄に関する課題を解決できるのではないかと前向きに取引を検討していただくことができました。
「京信が主催する商談会、という安心感」
田口さんは事前に参加企業の事業内容やビジネス上の課題などを調べ、当社との相性を十分に考えたうえで引き合わせてくださいました。商談時間は20分と長くないですが、単に商談会を開催するだけでなく事前準備をしてくださったことで、非常に有意義な時間となりました。
この商談会では合計３社と商談でき、その内の２社と具体的なお見積もりの話に発展しました。参加者からすると、「京信さんが主催されている商談会」という安心感があるので、一個人で新規取引の交渉に飛び込むよりもスムーズに話が進んだのだと感じました。今回いただいた各社様とのご縁を大切に今後も事業展開を加速させていきたいと思います。
2021年4月時点