ふるさと納税を活用した本業支援に伴走

京都市左京区岩倉にある、2024年に創業95年を迎えるスポーツサイクルメーカー「VIGORE（ビゴーレ）」。
フレームビルダーである店主 片岡聖登さまが、オーダーメイドで可能な限り、乗り手のリクエストに応えておられ、速さや利便性ばかりを求めるのではなく、移動の時間でさえも愉しみ、土地や地域を深く知ることに繋がる体験を、自転車という道具を通して届けることを目指されています。

VIGOREのこだわり

同社の自転車はフレームの材質にクロームモリブデン鋼を使用し、ペダルを踏んだときに、しなったフレームが元に戻ろうとする力が働くことで、軽快な走りを楽しめるのが特徴です。そんなこだわりのある自転車だけにユーザーが限られ、おのずと売上は安定しなかったものの、「輪行」「ビワイチ」といったサイクリングブームに助けられる一面もありました。
そんな自転車店の売上増加を目指して伴走した北山支店 営業担当の粟津のエピソードをご紹介します。

たび重なる自然災害で窮地に

VIGOREの三代目代表である片岡 聖登さまは幼少期から自転車に触れ、80年代にはフレームビルダーとして活動しながら、自らも様々な自転車競技に参加するなど、実践で得たノウハウを同社の製品にフィードバック。無駄を削ぎ落した機能的で美しい自転車は、2009年度 グッドデザイン・中小企業庁長官賞をはじめ多くの賞を受賞し注目を浴びました。

そんな折、二度の台風による水害に見舞われ、加工機械や材料が水没。試作開発やハンドメイド製品の製造ができない状況になり、窮地に陥りました。

窮地を救った家族の絆

しかし数年後、廃業された金属加工業者から工作機械を譲り受け、作業を再開することができました。また、同じ頃、会社勤めをしていた長女の有紀さまが京都に戻り、家業を手伝うことを決意され、聖登さまにとって大きな励みとなりました。

有紀さまは事業に携わる傍ら、ビジネススクールに通い、Webサイトの再構築とプレスリリース配信による集客に取り組みました。最近ではキーワード「#クロモリ自転車 #日本製」で同社のサイトにたどり着き購入に至る若者も多く、成果が表れてきました。

アトツギ甲子園への参加

さらに有紀さまは、目の前のことをだけやっていくだけではなく、将来のことも考えなければと奮起され、中小企業庁主催の「第4回 アトツギ甲子園」にチャレンジ。それを聞いた営業担当の粟津は、会場となるQUESTIONで本番さながらに模擬発表を企画し、発表内容のブラッシュアップをサポート。
それを見ていた聖登さまも初めは戸惑っておられる様子でしたが、一から事業のMission・Vision・Valueを考えるために、有紀さまと向き合って話すことで、会社の目標・向かっていく方向性を共有することができました！

ふるさと納税にチャレンジ

さらに粟津は、ふるさと納税の返礼品として同社の自転車を出品することを提案。その採択に向けて奔走しました。採択されると売上に直結するのはもちろんのこと、ふるさと納税ポータルサイトを通じて同社の商品・サービスを全国に販売・PRできます。

しかし、一つ気がかりな点がありました。同社のスポーツバイクの売れ筋は50万円前後。高価なものでは150万円します。ふるさと納税にそんな高額商品の需要はあるのだろうか？

ところが2022年暮れ、３商品が返礼品に採用されるとそんな不安は一蹴されました！京都市の担当者も驚かれるほど次々と申込が入ったのです。その甲斐あって2023年の業績は一気に好転。粟津の提案が同社の業績回復に結実した瞬間でした。

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